別再停留于識(shí)別需求,從消費(fèi)場景來看,白酒、紅酒、啤酒三個(gè)酒種的消費(fèi)場景基本定型——紅酒小圈子消費(fèi),鎖定了健康和浪漫兩個(gè)細(xì)分市場;啤酒鎖定了青少年群體,浙江養(yǎng)生酒銷售策劃,和運(yùn)動(dòng)、活力建立了聯(lián)系;白酒的主流是招待、宴席用酒,主流人群是中老年人。吃辣應(yīng)該喝冰鎮(zhèn)啤酒或者涼茶,怎么會(huì)喝白酒?吃辣和喝酒的確有點(diǎn)沖突,有一句話俗話叫“吃辣喝酒對不起心”,這個(gè)場景太可憐了!但是涼露從酒體、品牌和廣告訴求方面都下足了功夫,全方面支撐“吃辣喝的酒”這個(gè)體系。
新營銷必須做好頂層設(shè)計(jì),養(yǎng)生酒銷售策劃公司,從創(chuàng)造需求開始。頂層設(shè)計(jì)視野下直觀的創(chuàng)新是直接創(chuàng)新產(chǎn)品,不再同老產(chǎn)品在同一市場競爭,而是上升到高一維度的“殺1戮”,是未來產(chǎn)品對現(xiàn)在產(chǎn)品的替代。你看,這就是創(chuàng)造了新的需求,把白酒的應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,希望從啤酒那搶到更多份額。涼露也許成功、也許會(huì)失敗,養(yǎng)生酒銷售策劃費(fèi)用,但從創(chuàng)造需求這一點(diǎn)來說,它的嘗試值得鼓勵(lì)。
營銷戰(zhàn)略咨詢側(cè)重點(diǎn)就是市場營銷戰(zhàn)略,如今的市場強(qiáng)者如云,高手林立,競爭異常激烈,而市場營銷戰(zhàn)略就是幫助企業(yè)在這樣的競爭中維持著戰(zhàn)力的利劍。我們要知道企業(yè)營銷目的是什么,就是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客,而營銷戰(zhàn)略咨詢就是以該目的為宗旨來制定戰(zhàn)略。具體點(diǎn)說就是企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地,養(yǎng)生酒銷售策劃機(jī)構(gòu),首先就是要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,并進(jìn)行市場調(diào)研,收集和分析大量的信息。
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